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小程序开放新功能,微客商教你玩转社交立减金
 
2019-04-08 16:23:00  新闻分类:行业动态

昨天晚上小程序全面开放社交立减金功能,这一重磅消息让笔者有些猝不及防,因为对于线下商户来讲,这是微信一直握在手中未曾放出的杀手锏,不亚于开放朋友圈端口,从半年前微信放出内测消息,笔者就一直在关注,没想到在这个时间突然开放,激动之余我将分享一些对于社交立减金的设想。

 

微信图片_20180118095834.jpg

(“蘑菇街”投放的社交立减金)

 

提到社交立减金,大家可能并不陌生,早在去年7月27日,微信小程序就上线了这个功能,只不过当时仅向小部分试点商户开放了接口,“蘑菇街”成为第一个吃螃蟹的人。在10月底,微信团队又对“社交立减金”的部分功能进行了优化,推出2.0版本。

 

当时,“蘑菇街”豪掷6000万元投放社交立减金,与其他电商平台决战双十一,随着社交立减金的不断投放,起到了意想不到的效果,截至双十一前夕,“蘑菇街女装精选”小程序共获取2000万新购买用户,在双十一当天,更是有44%的成交用户来自于微信分享单个商品最高分享人数达到了109455人


三次更新、近半年的尝试,如今社交立减金3.0向所有商户全面开放,带着出色的答卷重新回到我们的视野,不得不让人寄予厚望。


下图为微信官方曝出的社交立减金试点的数据效果:

 

微信图片_20180118095841.jpg

 

社交立减金裂变率达到150%

获客成本可以低至1.7

券核销率超过20%

每次分享机会可以至少带来1位新的客人


单看这样一组数据我们或许没有太多的概念,在这里我给大家举一个例子:


假设邻居老王开了一家小餐馆,平均每天的客单量在100人左右,如果想快速提升客单量,通过传统途径,如:地推宣传、线下活动、广告投放……可能需要投入巨大的成本,并且不一定取得好的效果。如今通过小程序立减金,老王只需投放200块钱的现金卷就有可能轻松使客单量提升一倍,这是怎样的概念……

 

 

 

说了这么多,到底什么是社交立减金?


  • 社交立减金是用户在小程序中完成支付后,通过社交分享才能领取的一种现金抵扣券,是微信官方发布的现金券的一种。主要依靠微信好友的社交关系链,实现几何级数社交裂变的营销手段。

 

说通俗点就是,用户完成支付后,会收到商家发放的红包,但这个红包只能分享给好友之后才可以领取。



社交立减金怎么用


  • 用户在门店用微信支付消费后,可通过收到的模板消息领取立减金;

  • 点击“邀请好友一起领取”,让更多好友参与进来;

  • 下次使用微信支付后,可以直接抵扣立减金。

     

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由于微信庞大的用户体量及社交属性,使得社交立减金在传播上具有了先天的优势,同时用户获取立减金的门槛很低,动动手指就可以获取的优惠,当新用户完成支付后,分享给他的好友,好友下单,再次分享,如此进行下去,将产生病毒式的裂变效果。

 


“社交立减金”对于商家有哪些作用?


主要体现在三个方面:获客、转化、留存。